Baufinanzierung: Mit der Bank verhandeln spart fünfstellige Beträge
Wer mit der Bank über den Zinssatz einer Immobilienfinanzierung verhandelt, spart bares Geld: Oft sind bei einem nachverhandelten Kredit gegenüber dem ersten Angebot fünfstellige Beträge drin. Da Immobilienfinanzierungen über viele Jahre laufen und die Kredite ein großes Volumen verzeichnen, machen auch wenige Basispunkte im Zinssatz viel aus. Noch immer aber trauen sich viele Verbraucher das aktive Verhandeln mit der Bank nicht zu.
Häufig lähmt die unbegründete Angst vor einer Absage
Banken haben bei Verhandlungen über die Konditionen eines Hypothekenkredites viele Vorteile. Der Bankberater hat bereits hunderte von Gesprächen geführt und ist professionell geschult worden. Kreditnehmer hingegen sehen sich oft zum ersten Mal in ihrem Leben einer Verhandlung mit der Bank gegenüber. Dazu haben sie häufig Angst, dass die Bank bei zu großen Forderungen die Finanzierung ganz verweigert. Diese Sorge ist allerdings vollkommen unbegründet: Die Bank will selbst ebenso ein Geschäft machen wie der Antragsteller und wird zumindest ihr Eröffnungsangebot immer bereitstellen.
Unabhängigen Berater konsultieren
Mitunter kann es Sinn machen, einen unabhängigen Berater einzuschalten und ihn auch in die Verhandlungen mit der Bank zu involvieren. Der Berater kostet zwar ein Honorar (in der Regel zwischen 500 und 1000 Euro) – dieses kann sich aber sehr schnell bezahlt machen, wenn mit der Bank ein signifikant günstigeres Angebot ausgehandelt werden kann. Schon 30 Basispunkte Rabatt auf den Darlehenszins machen im Hinblick auf die Totalkosten der Finanzierung leicht fünfstellige Beträge aus.
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