Kredit, Konto, Geldanlage: Banken locken mit Startguthaben für alles
Banken werben im Privatkundengeschäft derzeit wieder verstärkt mit Lockangeboten um neue Kunden. Insbesondere scheint sich der Trend zu Startguthaben bzw. Willkommensprämien als Anreiz für den Abschluss weiter zu verstärken. „Startguthaben“ gibt es mittlerweile für fast alles: Ratenkredite werden ebenso mit Barprämien beworben wie Girokonten. Selbst für die Eröffnung von Tagesgeldkonten zahlen Banken bereits Boni. Die Qualität der Angebote ist dabei nicht einmal schlecht: Oft handelt es sich bei den Banken, die Abschlussprämien aussetzen, um günstige Anbieter.
Bestandteil der Preispolitik
Dass auch Ratenkredite mit Barprämien belohnt werden, ist auf dem deutschen Markt noch relativ neu und auf den ersten Blick widersprüchlich: Kauft ein Kunde einen Kredit, bietet ihm dieser bereits liquide Mittel. Der Nutzen einer im Vergleich zum Kredit geringen zusätzlichen Barauszahlung sollte sich aus Sicht des Kunden deshalb in Grenzen halten. Banken kalkulieren aber offenbar anders: Soll der Absatz verstärkt werden, wird dafür hausintern ein Budget bereitgestellt. Dieses kann bei Ratenkrediten auf unterschiedliche Weise zur Verkaufsförderung eingesetzt werden. Eine Möglichkeit wäre eine Senkung des Zinssatzes und damit einer Verringerung der Einnahmen der Bank. Eine andere (und offenbar immer populärere) Variante ist das Willkommensgeschenk: Anstelle der geringeren Einnahmen aus dem Kreditvertrag wird zu Beginn eine einmalige Zusatzausgabe investiert. 25 Euro extra scheinen für viele Kreditnehmer ein größerer Anreiz zu sein als ein um
0,X Prozentpunkt niedrigerer Zinssatz.
Abstauben: Diese Banken zahlen neuen Kunden Geld
Von besonderer Bedeutung ist das Konzept der Willkommensprämie bei der ING-DiBa. Das Institut zahlt 75 Euro für neue Girokonten und 25 Euro für Tagesgeldkonten. Ein Verbraucherkredit ist der Bank ebenfalls 25 Euro wert. Bei Giro- und Tagesgeldkonto sind für die Auszahlung der Prämie allerdings Bedingungen (z.B. Mindestgehaltseingang oder Mindesteinlage) zu erfüllen. Anders bei der Bank of Scotland, die für jedes neue Tagesgeldkonto unabhängig von der Höge der Ersteinlage (solange diese größer Null ist) 30 Euro springen lässt. 50 Euro zahlt auch die Comdirect für die Eröffnung eines Girokontos. Ebenfalls 50 Euro sind bei der VW-Bank und der Audi-Bank zu haben. 50 Euro zahlt auch die Commerzbank. Die Wüstenrot-Direkt lässt sich Girokonto-Neukunden 33 Euro kosten und bei der Volksbank-Tochter Skatbank werden 25 Euro in neue Kunden investiert.
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